Introduire en France une offre


Démarche marketing et commerciale

Le cas suivant est issu des références d'OptiVente. Il a pour objectif d'illustrer la mise en place de démarches marketings et commerciales concrètes

Le client :

Filiale française d’un constructeur anglais d’instruments de mesures télécom. Taille 20 personnes.


La démarche :

Réalisation d’un business plan associé à une expérimentation commerciale:

Marketing stratégique :
Ciblage du marché :(quels clients?) Après examen de la stratégie globale internationale, des acteurs présents en France, de leurs « poids », et des besoins pressentis, les cibles ont été définies: les constructeurs télécoms en priorité, les opérateurs en deuxième priorités.

Marketing produit :
Proposition d’une offre adaptée, compréhensible, absorbable :

  • Des contacts terrainsont fait ressortir rapidement des besoins spécifiques français, (liés aux protocoles de transmission).
  • Les priorités de développement techniques, ont été déterminées.
  • La politique tarifairea été adaptée en fonction de concurrents purement locaux.

Marketing opérationnel :

  • Pour les versions vendables sans modification technique, les documentations commerciales et techniques de la maison mère ont été traduites.
  • Constitution d’une base de donnéesde contacts prospects, issue de contacts connus pour d’autres produits.
  • Un mailing ciblé a été réalisé.

Marketing commercial:

  • Détermination des plans d’actions commerciales: par compte ciblé en utilisant en priorité les contacts déjà connus, pour quelques acteurs commerciaux.
  • Détermination d’objectifsde chiffres d’affaires, associés à des commissionnements attractifs, pour les commerciaux pionniers.

Durée :

Environ 3 mois


Quelques Résultats :
  • L’identification des marchés cibles, des efforts à réaliser (qualitativement et des investissements associés), pour pénétrer ces marchés de manière rentable, adjoint à une expérimentation commerciale terrain, ont abouti à la conclusion que l’activité ne serait rentable que vers la fin de vie du produit.
  • Ainsi l’entreprise a stoppé assez tôt cette activité en France, en évitant des investissements lourds qui auraient été voués à une non rentabilité

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