Diagnostic business plan

diagnostic commercial

Prendre

les bonnes

voies

Analyser et

prescrire les

remèdes

possibles

Ce diagnostic consiste en une analyse du business plan, dont le délivrable est à deux niveaux :

Un tableau de bord de type feux tricolores sur les thèmes majeurs:

Vert: Approche satisfaisante, cohérente, données non choquantes.

Orange:Thème nécessitant une surveillance particulière,

Rouge:Approche nécessitant une remise en cause.

Une analyse et des recommandations sur les thèmes majeurs 

EXECUTIVE SUMMARY

LE MARCHE:

  • Les clients 
  • Taille et tendances du marché
  • La concurrence
  • La part de marché visé 

LA COMMERCIALISATION :

  • La stratégie globale de commercialisation 
    • Contexte global
    • Cycle de vente 
    • étapes de développement : "où et quand"
  • La politique de prix 
  • Les ventes:
    • Description des canaux de distribution
    • Marges aux intermédiaires
    • évolution des Forces de ventes
    • Organisation de la structure
  • Dimensionnement de la structure
  • Service après-vente et maintenance
  • Autres services
  • Actions de communication 
  • Estimation des ventes

LES HOMMES :

  • Organisation et équipe dirigeante

LE CALENDRIER :

  • Montée en charge des ressources
  • Objectifs de vente 

LES RISQUES

LE PLAN FINANCIER

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