Diagnostic de stratégie commerciale

Diagnostic de stratégie commerciale

Saisir une opportunité de marché ouverte et porteuse

L'accélération d'un développement commercial, passe par un examen sur les manières dont sont appréhendées l'attaque des marchés :

Il s'agit d'analyser la phase de « stratégie commerciale », appelée encore « Marketing stratégique ». Cette phase est analogue à une « spécification » de projet informatique.

Les thèmes diagnostiqués permettent d'évaluer :

- Si les spécifications de son projet reposent sur un réel besoin,

- Si les principaux obstacles sont bien cernés.

Thèmes diagnostiqués :

  • Validation de la vision et de l'opportunité de marché (enquête de besoins)
  • Validation des obstacles au développement (positionnement concurrentiel, autres freins)

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