Diagnostic de tactique de pénétration commerciale

Diagnostic de tactique de pénétration commerciale

Viabiliser

la conception

du

développement

commercial

Au-delà d’une bonne « spécification » de stratégie commerciale, il convient de veiller à la bonne « conception », de ce qui a été spécifié. C’est l’objectif de ce diagnostic.

Thèmes diagnostiqués : Détermination de l’adéquation des cibles visées :

  • « Produits - Services » :Diagnostic sur les choix visés des développements d’offres ou complémentaires (produits – services)

  • « Prix » :Le modèle économique est-il viable ou optimal, quid du niveau de prix ?

  • « Partenaires commerciaux » :Diagnostic sur le choix des approches :

    • Quelstypes de clients
    • Comment :directe – indirecte, 
    • : territoires visés. (régions- pays),
    • Quand : priorités et timing,

    • Les moyens nécessaires pour les contacter et les motiver.

  • « Promotion » :Diagnostic sur votre communication et vos outils d'aide à la vente

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