DIAGNOSTIC ACTIVITES COMMERCIALES

Objectifs

Challenger la démarche commerciale existante ou prévue

Déterminer les outils prioritaires pour votre développement commercial

L’intervenant

Consultant de plus de 30 ans d’expérience terrain de ventes en entreprises:
Thierry CRAYE

Auteur de 3 livres références:

(2016) "Les fiches outils des appels d'offres"

(2013 & 2007) « appels d'offres – stratégies gagnantes »

Cité plusieurs fois "consultant du mois" par la revue Management

Auteur de plus d’une trentaine de publications presse et video.

Prix

Pour TPE (1 à 10 personnes)

diagnosticDiagnostic d'une demi-journée: 450 € HT

En option : certification écrite 10 à 15 pages: 500 € HT

Au dela de 10 personnes, nous consulter (prix dépendant du temps requis)

Identifier les leviers de votre développement commercial

La démarche

Examen de vos processus de vente. Telle une auscultation de médecin, nous vous indiquons les méthodes qui à nos yeux sont d’une bonne efficacité, et les perfectibles.

Points examinés

Le ciblage de vos prospects – La formalisation des offres produits/services -  Marque utilisée -  Votre politique tarifaire et contractuelle - Votre réseau de partenaires commerciaux – Votre communication - Vos outils d’aides à la vente (web, plaquettes, proposition commerciale ou devis, etc.)
Votre plan d’actions commerciales, votre prospection téléphonique, la gestion de vos entretiens de vente en face à face.

Certification

En option : Fourniture d’un rapport de (+/- 10 à 15 pages), formalisant :

Une synthèse
Les forces perçues
Les outils prioritaires à développer
Les recommandations principales


Vue radar synthétique

Suites possibles

Les leviers de performance identifiés permettent de définir des accompagnements très personnalisés, exemples:
Kit marketing, kit prospection commerciale, kit partenaires commerciaux, kit recrutement commercial, kit réponse appel d’offres, etc.

Ou formation - coaching.

Ou conseil

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