Formation: VENDRE SES PROJETS EN INTERNE

Objectifs

Connaitre les outils d’approche stratégique

Préparer un argumentaire percutant

Intégrer les techniques de communication pour convaincre et faire adhérer

Pour qui ?

Manager, encadrant et chef de projets

Pré requis

Aptitude à la communication

Durée

2 jours.
Possible en mode coaching individuel

Pédagogie

Fourniture d’outils pratiques.

Exercices pratiques :

Etude de vos situations rencontrées.

Construction de vos propres outils et présentations personnalisés.

Mises en situation orales.

Savoir faire développé - Programme

English version
De la stratégie à la conviction des différents acteurs

Comprendre les conditions de réussite des programmes de changement

Volonté politique de la direction -  Consensus interne -  Compréhension du projet, etc...
Maitriser les 4 étapes d’un processus de changement
Les 5 règles d’or pour accompagner le changement avec succès
Créer l’adhésion sur la nécessité du changement
Définir une vision et un projet mobilisateur
Transformer la vision en objectifs mesurables à court terme
Rendre les collaborateurs acteurs du changement
Communiquer, communiquer, communiquer…
Mise en pratique des outils sur vos cas réels.

Bâtir une stratégie de conviction pour votre projet

Définir le besoin et les objectifs du projet :

Outil 1 –Plan d’Actions stratégique : Pour bâtir une stratégie à partir des acteurs directement ou indirectement impliqués
Outil 2 –Echelle d’adhésion : Pour évaluer le positionnement des acteurs principaux vis-à-vis du projet : les engagés, les hostiles, les neutres...
Outil 3 –Le SWOT : Pour analyser l’environnement externe et interne du projet : Chiffrer le coût du projet : humain et matériel - Quand possible évaluer le retour sur investissement

Mise en pratique des outils 1 à 3 sur vos cas réels.

Construire le plan de présentation  de votre projet

Le rationnel -  le temporel - le SPRI - le SFOR - Pour & Contre - Par aspect - LASWELL - Comparaison - SOSRA - le scientifique - le médical - le dialectique - le plan d’affaires – l’ABCD - les 4 A.

Mise en pratique: construire votre plan personnalisé.

6 Techniques d’Accord

« Le direct »
« Le faire comme si »
« L’urgence »
« L’opportunité »
« L’alternative »
« Le retour sur investissement »

Réaliser une présentation orale marquante

Les supports de présentation possibles : PowerPoint, plaquette, l’oral pur, etc. Les pièges à éviter et les règles d’or pour une bonne présentation visuelle? (ex : Quel style écrit employer ?) - L’utilité des documents à distribuer : Quel format donner et à quel moment? – Les étapes clés.

- L’introduction : phase clé de votre présentation
- La relation avec l’auditoire
- Ce qu’il faut annoncer
- Ce qu’il ne faut pas faire
- Comment attirer l’attention, susciter l’intérêt
- La conclusion

Les qualités de la prestation personnelle

Prendre conscience et développer ses qualités personnelles : voix, gestuelle, déplacement dans l’espace, regard, confiance en soi.
Mise en pratique: Simulation de présentation.

Formations complémentaires

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