Formation: Kit Réponse à appel d'offres

Objectifs

Développer vos propres méthodes et outils pour gagner davantage d'offres.

Selon les méthodes du proposal management, par l'auteur des 3 livres:

(2016) "Les fiches outils des appels d'offres"

livre appel offres

 

(2013 & 2007) « appels d'offres – stratégies gagnantes »

livre réponse appel offres

Prix - Dates

A partir de 400 € TTCpar personne en inter-entreprise.

Prochaines dates inter-entreprise

En intra-entreprise :
2100 € HT par jour, jusqu'à 15 personnes.

Formation pour gagner des réponses à appels d'offres - Publics & privés

English version

Exemples d'outils réalisés (valides pour des marchés privés et publics)

Plan d'actions externes et internes, pour répondre à un appel d'offres

Fiche de découverte prospect (les questions techniques et commerciales à poser)

La check liste des actions possibles pour influencer un cahier des charges de réponse à un appel d'offres

Grille d'analyse de cahier des charges d'appel d'offres(pour préparer les argumentaires)

Répondre à tous les appels d'offres ? Fiche Go / No Go

Bid-table : tables de coordination des personnes impliquées dans la réponse à un appel d'offres

Argumentaires de réponse à un appel d'offres: analyse compétitive - ABCD - FAQ

Propositions types de réponse à un appel d'offres

Fiche de bouclage de réponse à appel d'offres(points à aborder avant envoi de l'offre)

Executive summary (résumé argumenté de votre réponse à un appel d'offres)

Vos modèles de présentations orales, suite à votre réponse à un appel d'offres

L'intervention se caractérise par :

Une méthode rodée pour bâtir vos propres outils de réponse à un appel d'offres, pour vos principales solutions à vendre.

L'efficacité de cette méthode vous surprendra.

La remise du livre « appels d'offres - Stratégie gagnante».
Les outils seront personnalisés pendant l'intervention pour vos besoins.

Un CD comprenant des outils électroniques, tels que des matrices de plans d'actions, des tables d'argumentaires avec scoring, des modèles de présentation de réponse, etc.

Un consultant très expérimenté, de plus de 25 ans dans la vente, auteur du livre « appels d'offres - Stratégie gagnante», édition Chiron

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