Formation: Kit Partenaires commerciaux

Objectifs

Monter et animer un réseau d’apporteurs d’affaires ou/et de revente.

l'Intervenant

Un consultant de plus de 25 ans d’expérience terrain en ventes BtB.

Exemple :
Thierry CRAYE

Primé consultant du mois par la revue Management

-Auteur de plus d’une trentaines de publications en France & Europe

-Intervenant en grandes écoles : HEC, ESSEC, Centrale Paris, etc.

-Auteur des 2 livres « Stratégie gagnante - Appels d’offres »

Créer et animer votre réseau commercial


English version
Thèmes traités

La préparation de l'approche : l'importance du plan d'affaire

Vendre quelles parties de son offre ?

Vendre avec quel business modèle et à quelle marge ?

Vendre avec quel type de partenaires ?

Faut-il formaliser l'accord partenarial par un contrat?

Adapter l'organisation de l'entreprise ?

Le compte d'exploitation prévisionnel

Concevoir son plan d'action

La construction des argumentaires spécifiques partenaires

Se distinguer de la concurrence

Les présentations à ses partenaires

Le plan de communication

Le démarrage du réseau

Les formations

Les outils d'aide à la vente

Les premiers rendez-vous

Le développement dans la durée :

L'animation de son réseau

L'animation du réseau

Le contrôle de l'action

Notre intervention de formation et conseil comprend aussi :

Un guide d'entretien complet, prêt à être personnalisé pour vos besoins

Des maquettes types (CD), incluant de nombreux outils

Un accompagnement sur la réalisation de vos outils

Un diagnostic et des recommandations sur vos outils terminés

Un consultant très expérimenté, de plus de 20 ans dans la vente directe et indirecte.


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