Formation: LA CONDUITE DU CHANGEMENT COMMERCIAL

Objectifs

Amener une stratégie commerciale d’une situation actuelle déterminée à une situation ciblée

Pour qui ?

Directeurs et managers commerciaux

Chefs d’entreprise

Pré requis

Disposer d’une bonne perception de situation commerciale actuelle

Avoir déterminé la situation commerciale ciblée.

Durée

1 à 2 jours.
Possible en mode coaching individuel

Pédagogie

Exposé – Échanges avec les participants.

Exercices pratiques :

Étude de cas fil rouge, tout au long du stage ou étude de situations rencontrées issues des participants

Réalisation d’outils pratiques.

Grille d’auto évaluation

Savoir faire développé - Programme


English version
Faire évoluer en faisant adhérer

Les conditions de réussite des programmes de changement

Comment intégrer la dimension humaine au bon moment ?
Comment préparer l’évolution ?
Maîtriser la complexité liée au changement

Comprendre les étapes d’un processus de changement

« J’ai peur », le déni, le rejet
« Je comprends et je m’interroge» - la balance et la remise en cause
« J’adhère » - La prise de nouvelles marques
« Je m’investis à nouveau » - la consolidation

Les 5 règles d’or pour accompagner le changement avec succès

Créer l’adhésion sur la nécessité du changement
Définir une vision et un projet mobilisateur
Transformer la vision en objectifs mesurables à court terme
Rendre les collaborateurs acteurs du changement
Communiquer, communiquer, communiquer…

Elaboration d'un plan d'action personnel

Auto analyse et diagnostic des participants : points forts/faibles.
Objectifs de progrès

Haut de page | Mentions légales | Retour vers la page d'accueil | Formulaire pour nous contacter

Partager sur facebook Facebook   Partager sur LinkedIn LinkedIn   Optivente sur Twitter Twitter   Partager sur Viadeo Viadeo   Envoyer à un ami Envoyer à un ami  

SIRET:480 082 445 00010 - Organisme formateur, N° déclaration d'activité: 11 92 150 58 92
N° déclaration CNIL: 1127831 - Site mis à jour le 10.02.2017