Formation: UN SYSTEME DE REMUNERATION COMMERCIAL MOTIVANT

Objectifs

Concevoir et mettre en œuvre le mode de rémunération commercial comme un réel outil de management stimulant, en adéquation avec les attentes de l’entreprise et des commerciaux.

Pour qui ?

Managers commerciaux, créateurs d’entreprises

Durée

1 jours.
Possible en mode coaching individuel

Pédagogie

Exposé – Échanges avec les participants.

Exercices pratiques :

Étude de situations rencontrées.

Jeu : Mises en situations

 Fourniture d’outils pratiques.

 Grille d’auto évaluation

Savoir faire développé - Programme


English version
Le salaire variable : un outil managérial vraiment adapté

Les fondements du système de rémunération

Les principes clés
Les composantes du système de rémunération
Un système centré sur la stratégie et la valeur ajoutée

Évaluer le système de rémunération existant

Analyser le système sous un angle commercial
Analyser le système sous un angle juridique
Examiner les outils liés au système de rémunération

Construire un système de rémunération pertinent

Élaborer une grille de rémunération
Concevoir l’articulation de la rémunération
Valider et activer le système cible

Elaboration d'un plan d'action personnel

Auto analyse et diagnostic des participants : points forts/faibles.
Objectifs de progrès







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