Formation: CREATION D’ENTREPRISE

Objectifs

Acquérir les connaissances fondamentales pour créer une entreprise

Préparer un plan d’affaires

Pré requis

Sensibilité commerciale

Durée

2 à 10 jours.
Possible en mode coaching individuel

Pédagogie

Exposés

Échanges avec les participants

Cas pratiques : Montage d’un business plan

Savoir faire développé - Programme


English version

Les causes d’échecs constatées et les conditions de réussite pour une création d’entreprise

Choisir la bonne idée: Le marketing stratégique

1ère partie - Quelles opportunités ouvertes et prometteuses ?
L’innovation par l’offre: Les particularités des entreprise innovantes ; structure de la gamme des offres potentielles. - Quels concepts d’offres proposables ?

L’innovation par la demande :Déterminer ses segments de clients potentiels

Mise en pratique: Quelles sont les meilleures solutions à vendre ?

L'ETUDE DE MARCHE: Analyse qualitative et quantitative

  • La filière
    Comment est-constituée votre filière ? Quelle est la taille de chaque segment d’acteurs de la filière, et sa croissance prévisible ? - Quelles sont les tendances actuelles et les développements importants pour les différents segments ? - Quels éventuels problèmes sont mal résolus à ce jour ?
    Mise en pratique: Détermination des éléments constitutifs de la filière
  • Les clients potentiels
    La segmentation de vos clients potentiels - Quelle est la taille de chaque segment client ? Quelle croissance prévisible ? - Qui sont les acteurs les plus importants ? - Quels éventuels problèmes connaissent vos prospects potentiels ?
    Mise en pratique: Détermination des éléments constitutifs de votre cible clients

  • Les obstacles : Macro-économiques        
    Eventuelles barrières à l’entrée : Modèle PESTEL
    Mise en pratique: Détermination de votre PESTEL et avantages compétitifs

  • L’obstacle concurrentiel
    • Segmentation de la concurrence directe et surtout pour les entreprises innovantes, la concurrence de substitution
    • Comment faire jaillir vos avantages compétitifs
    • Éventuelles barrières à l’entrée (technologique, réglementation, investissements, etc) : pour la concurrence, pour vous-mêmes.

    LE POSITIONNEMENT VISE: Les couples produits / marchés

Priorités – localisation géographique –matrice offre marché – prévision de l’évolution du ciblage dans le temps. Appliquer le concept du SWOT à son activité : Déterminer vos Opportunités et Menaces. Verrouiller son ciblage : le couple Offres / Marchés. Déterminer sa phrase de vocation
Mise en pratique: Ébauche de réflexion sur les éléments clés cités.

La stratégie commerciale: Le marketing mix

  • Les apports de la politique produit :

    La gamme - Le Packaging de l'offre - Les marques - Les produits ou services dérivés. La fiche produit: Qu'est-ce, à quoi elle sert, son contenu.
  • Choisir les bons modèles tarifaires

    Quels principes de tarification retenir? - Les différentes stratégies pour établir son prix de vente ? - Le yield management ; Politique contractuelle : Quels formats possibles (contrat, CGV, etc) - Les informations marketing à considérer pour ses contrats
  • Les solutions pour vendre avec des partenaires ?
Quels partenaires considérer – Comment les intéresser – comment les approcher – comment les animer et les contrôler ?
  • La politique de communication « collective : 1 vers n »

    Les écueils à éviter- La différence entre publicité et communication

    Quelles communications possibles, en particulier à petit budget ?
    (Exemples :) Le référencement web ; Les mailings : Électronique, Papier, Le bus-mailing, Fax, S.M.S. L’inscription dans des fichiers ; Rédactionnel presse.

    Le publi-rédactionnel. L’objet promotionnel
    Quelles communications choisir ? - Comment organiser son plan de communication?
    Comment opérer ses choix budgétaires.

L’approche financière

  • Base de comptabilités

    Les logiques comptables, le compte d’exploitation, le bilan, les indicateurs importants : point mort, BFR, etc.

  • Premières simulations financières.

L’approche administrative

  • Les choix possibles de montage de société

    EURL, SARL, SA, Etc. Les conséquences sociales, fiscales.

  • Les statuts

    Leurs importances, Comment les constituer ?

  • Les démarches pour lancer l’entreprise

    Ouverture d’un compte bancaire, Le CFE, la publication.

Le business plan

  • Les rubriques principales

    Maquettage de votre Business plan.

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