Formation: MARKETING STRATEGIQUE

Objectifs

Comprendre les finalités du marketing stratégique

marketing stratégique Connaitre les étapes principales

marketing stratégique Aborder les outils opérationnels

Pour qui ?

Prise de fonction d’un directeur marketing

mkg stratégiqueResponsable et chargés de marketing

marketing stratégique Toute personne en relation avec une direction marketing

Durée

1 à 5 jours.
Possible en mode coaching individuel

Pédagogie

Pratique :

Exposé – Echanges avec les participants.

marketing stratégique Etudes de cas concrets

Utilisation d’outils pratiques

Les plus

marketing stratégique Formateur avec Expérience de directeur marketing

marketing stratégique Consultant auprès de directions générales

Savoir faire développé - Programme

Marketing stratégique?

Fonctions du marketing stratégique. Connexions avec le marketing mix et opérationnel.
L’intérêt du marketing stratégique – Les grandes étapes.

Diagnostic de sa stratégie marketing

Identification de ses forces et faiblesses. Positionnement dans le cycle de vie. Analyse de la concurrence directe, de substitution. Outil d’analyse produit de la concurrence.

Pratique : Analyse de concurrence directe et de substitution

L’étude de marché – approche macro économique

Description qualitative et quantitative de sa filière, conclusions à en tirer - L’environnement macro-économique : modèle PESTEL.

Pratique : Description de votre filière et environnement

Stratégie produit et orientations tarifaires associées

Que doit-on connaitre pour valider son offre : Comportement d’achats, comportement d’usage, etc.
Sources d’information  pour déterminer les orientations tarifaires: Les études documentaires - Réunions - Entretiens non directifs, etc.

Pratique : construction des questionnaires et recherche documentaire

L’étude de marché – Les clients potentiels

Les inconvénients du marketing orienté uniquement produit. L’intérêt de l’étude de marché.  Segmentation : Définition, nombreux exemples, intérêts. Modes opératoires de segmentation. Les études quantitatives : Définition, intérêts. Marché actuel, part de marché, détermination du potentiel. Modes opératoires.

Pratique : application de la segmentation à une entreprise : le vôtre ou étude cas – Détermination de chiffres clés.

Orientations stratégiques

Le positionnement client souhaité: Définition. Les choix territoriaux.
Les stratégies de positionnement : Indifférencié, différencié, concentré.
Outils : SWOT - Matrice BCG – McKinsey – la matrice Offres / Marchés.

Pratique : Choix de positionnement pour une entreprise

Haut de page | Mentions légales | Retour vers la page d'accueil | Formulaire pour nous contacter

Partager sur facebook Facebook   Partager sur LinkedIn LinkedIn   Optivente sur Twitter Twitter   Partager sur Viadeo Viadeo   Envoyer à un ami Envoyer à un ami  

SIRET:480 082 445 00010 - Organisme formateur, N° déclaration d'activité: 11 92 150 58 92
N° déclaration CNIL: 1127831 - Site mis à jour le 10.02.2017