Formation: ORGANISER ET OUTILLER SA PROSPECTION COMMERCIALE

Objectifs

Optimiser votre démarche de prospection commerciale

Outiller sa démarche de planification et de suivi de ses actions commerciales.

Pour qui ?

Créateur d’entreprise, Responsable de Business Unit, directeur commercial, commercial, et plus généralement tout acteur devant organiser son activité commerciale

Pré requis

Culture commerciale

Durée

1 à 2 jours.
Possible en mode coaching individuel

Pédagogie

Exposé – Échanges avec les participants.

Pratique :

Étude de situations rencontrées.

Utilisation d’outils pratiques

Savoir faire développé - Programme


English version
Optimisez vos ciblages et suivi de vos contacts

LES 3 ÉTAPES DE L’ORGANISATION COMMERCIALE

Plan de comptes - Déterminez les meilleurs comptes à cibler

Analyse de type SWOT
Méthode Pareto
Méthode ABC’
Les outils pratiques

Plan d’actions commerciales

La stratégie et actions à envisager sur chaque compte?
Les méthodes et outils pour concevoir ses actions commerciales

Les tableaux de bord

Quantitatif : les méthodes et outils pour mesurer les revenus probables
Qualitatifs : Les méthodes et outils pour suivre ses actions commerciales

Elaboration d'un plan d'action personnel

Auto analyse des participants : points forts/faibles.













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SIRET:480 082 445 00010 - Organisme formateur, N° déclaration d'activité: 11 92 150 58 92
N° déclaration CNIL: 1127831 - Site mis à jour le 10.02.2017