Formation: VENDRE A L’INTERNATIONAL

Objectifs

Déterminer les méthodes et outils pour l’export. L’accent est particulièrement mis sur l’approche indirecte, en général plus adaptée au lancement d’activité export.

Pour qui ?

Responsable de Business Unit, directeurs commerciaux et plus généralement tout acteur devant définir les axes de développement commercial ou les mettre en œuvre.

Pré requis

Aptitudes commerciales

Durée

2 jours.
Possible en mode coaching individuel

Pédagogie

Exposé – Échanges avec les participants.

Exercices pratiques :

Étude de cas.

Utilisation d’outils pratiques.

Grille d’auto évaluation

Savoir faire développé - Programme


English version
Comment s'appuyer sur des partenaires ?

La préparation de l’approche : L’importance du plan d’affaire

Faire le bilan des compétences requises
Où exporter ?
Vendre quelles parties de son offre ?
Vendre à quel prix, à quelle marge ?
Exporter en direct ou indirect ?
Les questions clés pour la vente indirecte
Le plan de communication
Comment adapter l’organisation de l’entreprise ?
Le compte d’exploitation prévisionnel

Le passage à l’action : L’approche des partenaires

Les méthodes et outils d’approche
Les aides possibles extérieures : financières et humaines
L’accord partenarial : Faut-il le formaliser ?
Les points clés pour un bon démarrage du réseau

Comment inscrire l’action du réseau dans la durée ?

Le contrôle de l’action commerciale
L’animation du réseau.

Elaboration d'un plan d'action personnel

Auto analyse et diagnostic des participants : points forts/faibles.
Objectifs de progrès


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