Formation: VENDRE AVEC SES PARTENAIRES

Objectifs

Monter et animer un réseau d’apporteur d’affaires ou de revente.

Pour qui ?

Channels managers, commerciaux, responsable de Business Unit ou créateur d’entreprises, en charge d’un réseau d'agents, de distributeurs ou de partenaires sur projets.

Durée

2 jours.
Possible en mode coaching individuel

Pédagogie

Exposé

Échanges avec les participants.

Pratique :

Étude de situations rencontrées (issu des participants ou proposé)

Réalisation d’outils pratiques.

Grille d’auto évaluation

Savoir faire développé - Programme


English version
Créer et animer votre réseau commercial

La préparation de l’approche : L’importance du plan d’affaire

Vendre quelles parties de son offre ?
Vendre avec quel business modèle et à quelle marge ?
Vendre avec quels types de partenaires ?
Faut-il formaliser l’accord partenarial par un contrat ?
Si contrat : Les points clés du contrat
Adapter l’organisation de l’entreprise ?
Les plans de communication :

  • entreprise-partenaire
  • partenaires-clients finaux

Les comptes d’exploitations prévisionnels :

  • Votre compte d’exploitation avec votre partenaire
  • Le compte d’exploitation partenaire-clients finaux

Pourquoi ces 2 comptes ? Les contenus, les outils pour aider à les réaliser.

La construction des argumentaires spécifiques partenaires

Pour se distinguer de la concurrence
La présentation à bâtir pour convaincre ses partenaires : le plan de la présentation
Une techniques d’argumentaire éprouvée : l’ABCD

Le passage à l’action : L’approche des partenaires

Concevoir son plan d’actions partenaires
S’aider d’outils d’approche

Le démarrage du réseau

Les formations
Les outils d’aide à la vente pour vos partenaires
Comment faciliter les premiers rendez-vous de vos partenaires avec leurs prospects?

Le développement dans la durée : L’animation de son réseau

L’animation du réseau
Le contrôle de l’action

Elaboration d'un plan d'action personnel

Auto analyse et diagnostic des participants : points forts/faibles.
Objectifs de progrès


Haut de page | Mentions légales | Retour vers la page d'accueil | Formulaire pour nous contacter

Partager sur facebook Facebook   Partager sur LinkedIn LinkedIn   Optivente sur Twitter Twitter   Partager sur Viadeo Viadeo   Envoyer à un ami Envoyer à un ami  

SIRET:480 082 445 00010 - Organisme formateur, N° déclaration d'activité: 11 92 150 58 92
N° déclaration CNIL: 1127831 - Site mis à jour le 10.02.2017