Formation REPONSE APPEL D'OFFRES - SOUTENIR SON OFFRE A L’ORAL

Objectifs

Formation pour préparer une soutenance d’offre à l’oral.

Formation pour convaincre avec calme des acheteurs de profil techniques ou autre.

Formation pour acquérir de l’aisance pour la prise de parole en public, appliqué à la présentation d’une offre.

Pour qui ?

Ingénieurs commerciaux, responsables techniques, responsables d’entreprises

Dates - prix

Sur mesure
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1 à 3 jours.
Possible en mode coaching individuel

Pédagogie

Exposé – Échanges avec les participants.

Manuel

Remise d’un CD d’outils pratiques dont des modèles de présentation PowerPoint.

Construction de vos propres outils et présentations personnalisés

Mises en situation de présentation parfois filmées, coaching

Grille d’auto évaluation et d’axes de progrès

Les " + "

Formation effectuée par l'auteur des 3 livres:

(2016) "Les fiches outils des appels d'offres"

livre appel offres

(2013 & 2007) « appels d'offres – stratégies gagnantes »

livre réponse appel offres

Savoir faire développé - Programme


English version
OPTIMISER SA SOUTENANCE DE REPONSE A 'APPEL D'OFFRES

Selon les méthodes des 3 livres écrits par Thierry CRAYE

Des actions possibles après la remise de votre réponse à appel d'offre

Les étapes entre la remise de la proposition et la décision du client
Les bonnes excuses pour appeler ?
Quelle stratégie commerciale mener jusqu'à la décision du client ?

Bâtir sa présentation orale d’offre

Mobiliser les compétences internes nécessaires
Définir les tâches à couvrir et leur responsable
Questions à se poser pour bâtir sa présentation orale ?
Plan type de présentation orale d’offre
Les pièges à éviter et les règles d’or pour une bonne présentation visuelle? (ex : Quel style écrit employer? )
L’utilité des documents à distribuer : Quel format donner et à quel moment ?

La préparation mentale (si 2 ou 3 jours)

Comment se préparer physiquement?
La logistique
Les actions à faire ou ne pas faire avant l’intervention orale
Brancher la “pompe à énergie positive”
Comment se relaxer avant l’intervention orale?
Une astuce pour se concentrer
Comment aborder la présentation avec la confiance méritée?

PENDANT LA SOUTENANCE D'APPEL OFFRE: ANIMER L’AUDITOIRE

Ce qu’il faut savoir à propos de la communication de groupe (si 2 ou 3 jours)

: La communication: un sport individuel - La communication est un sport d’équipe - Les obstacles à maîtriser - L’état d’esprit à adopter.

Les qualités de la prestation personnelle (si 2 ou 3 jours)

Prendre conscience et développer ses qualités personnelles : voix, gestuelle, déplacement dans l’espace, regard, confiance en soi.
Simulation de présentation

Les situations difficiles (si 2 ou 3 jours)

  • Si 2 jours : Comprendre le trac: Les facteurs rationnels et irrationnels – Transformer le trac en pompe à énergie positive. 7 principes pour gérer des interlocuteurs difficiles.
  • Si 3 jours : L’improvisation sur les questions inattendues + simulations des pièges d’acheteurs : La dévalorisation – l’indifférence - Le chantage à la concurrence, etc.

COMPRENDRE LES TECHNIQUES D’ACHETEURS EN SOUTENANCE

puce optiventeQuels sont les stratégies d’achat utilisées aujourd'hui ?
puce optiventeQuels sont les différents types d’acheteurs ?
puce optiventeQuels pièges l’acheteur peut tendre au commercial ? -Comment les contourner ?
Les 12 commandements de l’acheteur
Comment récupérer une erreur commise par un collègue ?

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