Outils personnalisés

Exemple d’outils :

-Plan de comptes - plan d'actions commerciales

-Fiche de découverte prospect

-Influence du cahier des charges

-Grille d’analyse de cahier des charges

-Fiche de qualification : Go / No Go

-Bid-table : Tables de coordination des personnes impliquées dans la réponse

-Argumentaires de réponse : analyse compétitive – ABCD – FAQ

-Fiche de réunion de bouclage

-Executive summary

-Squelette de support visuel pour présentations orales

-Check liste des bonnes excuses pour appeler

-Etc.

Le détail des outils à mettre en œuvre dépend du diagnostic réalisé.

Durée estimative: +/- 0.5 à 1 jour par outil, comprenant la réalisation de chaque outil, et 2 échanges pour affiner les outils (réunion ou téléphone)

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