Testez votre démarche de recrutement commercial

La préparation du recrutement
Cocher les cases où votre réponse est positive
1. Au-delà de « vendre », définissez-vous ce que vous attendez éventuellement de votre commercial ? (marketing, etc.)
2. Avez-vous formalisé les compétences professionnelles souhaitées ?
3. Avez-vous formalisé les qualités humaines souhaitées ?
4. Avez-vous rédigé une définition de poste ?
5. La fiche de mission met-elle bien en valeur les moyens mis à la disposition du commercial ?
6. Avez-vous comparé (récemment) le salaire prévu avec ce qui se pratique sur votre marché ?
7. La part de rémunération fixe/variable est-elle compatible avec les pratiques de votre marché ?
8. Avez-vous imaginé et valorisé des avantages en nature dans la rémunération ?
9. Les objectifs commerciaux définis ont-ils été comparés à ceux de vos concurrents de même poids ?
10. Avez-vous cherché des aides financières pour l’embauche ?
 
La recherche et les entretiens
Cocher les cases où votre réponse est positive
1. Passez-vous une annonce ?
2. Connaissez-vous les règles de l’art pour une annonce de recrutement ?
3. Avez-vous bien réfléchi aux supports possibles sur lesquels passer votre annonce ?
4. Disposez-vous d’une méthode efficace pour trier les bons C.V. reçus ?
5. Disposez-vous d’un plan structuré pour mener vos entretiens ?
6. Disposez-vous d’une méthode efficace pour effectuer une présélection sur vos candidats reçus ?
7. Avez-vous recours à des tests de personnalités ?
8. Avez-vous les compétences pour juger des qualités professionnelles de vos candidats ?
9. Faites-vous appel à une aide extérieure pour contre-évaluer vos candidats ?
10. Avez-vous défini clairement comment intégrer efficacement le commercial dans l’entreprise ?

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